項目背景

該公司是一家外資企業，主要產品為防雷和安全防護產品。公司總經理為外籍人士，認為很多銷售人員沒有樹立正確的銷售理念，從而影響他們銷售技能和思維能力的提升，希望通過系統的培訓，把他們打造成專業的銷售人員。

實施步驟

項目前期，卓翰咨詢團隊反復與企業培訓部門對接溝通培訓需求，以調研表的形式做前期的調查，同時邀請講師與人力資源總監、總經理視頻英文溝通。溝通結束后，講師建議安排一位資深銷售經理與其對接，以便后期設計課程案例時更貼近企業實際情況。卓翰咨詢團隊圍繞本次提升銷售能力的總目標，提出“2+1+1”的系統培訓加輔導的模式，即：2天授課（課程主題《聚焦客戶的價值銷售》）+1月后輔導（工作坊，1天）+1月后輔導（工作坊，1天），以達到能力固化與持續提升的目的。

關鍵成果

銷售拜訪表、客戶需求探尋表；

銷售演講檢查表；

銷售輔導表